Khởi nghiệp không bao giờ là dễ dàng. Bạn sẽ cần quyết định việc cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm của mình, đối tượng mục tiêu của bạn sẽ là gì — và thời điểm thích hợp để ra mắt.
Theo một nghiên cứu từ Vistaprint, 62% người ở Hoa Kỳ muốn trở thành chủ doanh nghiệp. Nhưng có bao nhiêu người thực sự biết cần những gì để bắt đầu, điều hành và phát triển một doanh nghiệp? Và đó có phải là thời điểm thích hợp trong cuộc đời của họ để bắt đầu một cuộc sống mới?
Các doanh nhân viện dẫn nhiều lý do để bắt đầu công việc kinh doanh của họ, bao gồm cả việc không thích công việc hiện tại, cần một lối thoát sáng tạo, hoặc chỉ nuôi dưỡng mong muốn kiếm được nhiều tiền hơn. Bất kể điều gì thúc đẩy bạn, thời điểm và lý do thành lập doanh nghiệp phải có mục đích.
Dưới đây là một số bước và cân nhắc quan trọng để xác định xem có phải thời điểm thích hợp để đưa dự án kinh doanh của bạn thành hiện thực hay không.
Nghiên cứu và tìm đối tượng mục tiêu
Trọng tâm của mọi ý tưởng tuyệt vời là người bạn định phục vụ. Đối tượng mục tiêu của bạn bao gồm những người cần hoặc muốn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, và do đó, có thể giúp doanh nghiệp của bạn trở nên thành công. Một nghiên cứu gần đây được công bố bởi trang nội dung tập trung vào khởi nghiệp Failory cho thấy 90% các công ty khởi nghiệp thất bại. Một trong những lý do chính được trích dẫn là sản phẩm không phù hợp với thị trường đã chọn.
 |
| Nghiên cứu và tìm đối tượng mục tiêu |
Để tìm hiểu xem có thị trường cho doanh nghiệp của bạn hay không, việc nghiên cứu rất là quan trọng. Theo Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (SBA), chìa khóa để khám phá thế mạnh của bạn và các đề xuất bán hàng độc đáo, và cuối cùng xác định thị trường mục tiêu của bạn là:
- Thực hiện nghiên cứu thị trường, chẳng hạn như thu thập dữ liệu nhân khẩu học về độ tuổi, dân số và mức độ giàu có
- Phân tích hành vi tiêu dùng và xu hướng kinh tế
Khi bạn phát triển ý tưởng kinh doanh của mình, hãy thường xuyên khảo sát đối tượng mục tiêu để tìm hiểu cách bạn có thể giải quyết vấn đề của họ và đáp ứng nhu cầu của họ. Một cách khả thi là tìm đối tượng mục tiêu thông qua các nhóm Facebook tập trung.
Ví dụ, Jazmine Thompson đã thành lập thương hiệu chăm sóc tóc thuần chay Winnie & Co. sau khi không thể tìm thấy sản phẩm dưỡng ẩm cho tóc của con gái mình.
Thompson nói trong một cuộc phỏng vấn qua điện thoại: “Trong quá trình tìm kiếm sản phẩm phù hợp cho con gái mình, tôi nhận ra rằng các bà mẹ khác cũng đang gặp phải vấn đề tương tự." Để phát triển các sản phẩm chăm sóc tóc từ thuần chay cho trẻ nhỏ, Thompson đã sử dụng tư cách thành viên của mình trong các nhóm nuôi dạy con cái trên Facebook để giao tiếp với các bà mẹ khác và nhận phản hồi về nhu cầu của họ. Chính điều này đã truyền cảm hứng cho cô suy nghĩ về hành động và bắt đầu công việc kinh doanh của mình.
Thử nghiệm ý tưởng của bạn trên thị trường mục tiêu
Nếu bạn có một ý tưởng kinh doanh, nhưng không chắc rằng nó sẽ hoạt động, cách tốt nhất để tìm hiểu là thử nghiệm vùng nước.
Vào năm 2019, Tonita White, chủ sở hữu của Dopely Lit, đã có ý tưởng tung ra một loại nước hoa dành cho gia đình, với mục tiêu tiếp thị nến làm từ đậu nành cho những người mà cô ấy gọi là người tiêu dùng "thành thị".
White nói trong một cuộc phỏng vấn qua điện thoại gần đây: “Tôi tiếp tục quay lại với ý tưởng về một dòng nước hoa dành cho gia đình. Tôi cần một lối thoát sáng tạo và tôi muốn nó trở thành thứ mà tôi yêu thích và thích thú.”
Bà mẹ của cặp sinh đôi bận rộn đã quyết định bắt đầu với quy mô nhỏ và thử nghiệm thị trường bằng cách tạo ra hai loại nước hoa. White sau đó đã lập ngân sách cho các nguồn cung cấp và mở các cửa hàng pop-up. Sau khi thử ý tưởng kinh doanh của mình và nhận ra rằng mọi người yêu thích sản phẩm của mình, doanh nhân này đã quyết định tiến về phía trước vào năm 2020. Cô đã phát triển một trang web và sự hiện diện trên mạng xã hội để củng cố doanh nghiệp của mình. Ngoài ra, White đã mở rộng dòng sản phẩm của mình bao gồm hương thơm dành cho ngày lễ và nến tan chảy.
Bạn có Thời gian, Năng lượng và Nguồn lực không?
Nếu bạn đã sẵn sàng thành lập một doanh nghiệp, bạn sẽ cần có thời gian để dành cho nó, năng lượng để vượt qua những giai đoạn khó khăn, nguồn lực tài chính và một mạng lưới hỗ trợ nỗ lực của bạn.
Thời gian và Năng lượng
Mặc dù bạn có thể lo lắng khi bắt đầu công việc kinh doanh của mình, nhưng thời gian là một yếu tố quan trọng bạn cần xem xét, đặc biệt là liên quan đến gia đình và cuộc sống nghề nghiệp của bạn.
Ví dụ, giả sử bạn là một bà mẹ nội trợ với con nhỏ nhưng không có nhiều lựa chọn chăm sóc con cái. Bắt đầu một công việc kinh doanh đòi hỏi bạn phải có mặt, dành thời gian cho khách hàng suốt cả ngày không phải là một lựa chọn sáng suốt. Hoặc, nếu bạn đang làm một công việc đòi hỏi sự khắt khe, việc thành lập một công việc kinh doanh mới cũng đòi hỏi sự khắt khe tương tự có thể khiến bạn kiệt sức nhanh chóng.
Bạn vẫn nên tin vào giá trị của ý tưởng của mình. Chỉ cần xem xét cách bạn có thể thực hiện tầm nhìn của mình một cách hợp lý hơn.
Nguồn tài chính
Bạn dự định tài trợ cho công việc kinh doanh mới của mình như thế nào? Đối với nhiều doanh nhân, thành lập doanh nghiệp sẽ có nghĩa là tạo ra ngân sách cho cấu trúc pháp lý, chi phí hoạt động, tiếp thị và nguồn cung cấp. Và như một phần của việc điều hành doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ có chi phí thường xuyên.
 |
| Số tiền bạn cần để vận hành doanh nghiệp của mình phụ thuộc đáng kể vào loại hình hoạt động mà bạn đang thiết lập |
Số tiền bạn cần để vận hành doanh nghiệp của mình phụ thuộc đáng kể vào loại hình hoạt động mà bạn đang thiết lập. Ví dụ, một doanh nhân bắt đầu viết blog sẽ có rất ít chi phí. Tuy nhiên, một người nào đó khởi động một công việc kinh doanh đòi hỏi mặt tiền cửa hàng hoặc nhiều thiết bị sẽ cần một kế hoạch kinh doanh và nguồn tài chính tốt để tài trợ cho ý tưởng của họ.
Khi bạn cân nhắc xem bây giờ có phải là thời điểm thích hợp để bắt đầu kinh doanh hay không, hãy tự hỏi bản thân những câu hỏi về tài chính quan trọng sau:
- Bạn đã tiết kiệm được bao nhiêu tiền để tài trợ cho công việc kinh doanh của mình?
- Nguồn tài chính của bạn đến từ đâu, và nó sẽ giúp ích hay cản trở bạn bắt đầu kinh doanh?
- Nếu nguồn tài chính của bạn không tốt, bạn cần làm gì để tạo dựng nguồn tài chính của mình để sẵn sàng khởi động doanh nghiệp của mình?
- Bạn cần vốn khởi nghiệp nào để tài trợ cho hoạt động kinh doanh của mình?
- Chi phí kinh doanh của bạn là gì?
- Việc thành lập công việc kinh doanh này sẽ giúp ích gì hay làm tổn hại đến tài chính cá nhân của bạn (đặc biệt là nếu bạn bỏ việc để bắt đầu công việc kinh doanh này)?
Mạng lưới hỗ trợ
Ví dụ, khả năng kết nối với những người khác thông qua các kênh xã hội như LinkedIn và các tổ chức nghề nghiệp liên quan đến ngành là rất quan trọng để bắt đầu kinh doanh.
Cân nhắc thời điểm
Thời gian trong năm cũng có thể ảnh hưởng đến khả năng khởi nghiệp của bạn. Một số người có thể bắt đầu kinh doanh vào đầu năm vì niềm tin vào một khởi đầu mới gắn liền với một năm mới. Trong khi đó, những người khác có thể tin rằng việc thành lập một doanh nghiệp nên xảy ra khi thị trường phù hợp để đón nhận việc chào bán của họ.
Ví dụ, nếu bạn là một thợ làm bánh, bạn nên bắt đầu lập kế hoạch kinh doanh vào mùa hè. Vào mùa thu, bạn có thể tiếp thị các sản phẩm kinh doanh của mình bằng các sự kiện nếm thử để sẵn sàng cho mùa lễ.
Kế hoạch
Bất kể ngành của bạn là gì, cách tốt nhất để thành lập doanh nghiệp là phát triển một kế hoạch kinh doanh có chiến lược và hiệu quả, đồng thời phải thực tế trong khả năng thực hiện và duy trì nó. Xét cho cùng, việc điều hành một doanh nghiệp đòi hỏi sự cống hiến và hiểu biết về đối tượng mục tiêu, triển vọng kinh tế của ngành và khả năng tài chính của chính bạn.
Tuy nhiên, một kế hoạch kinh doanh mạnh mẽ, hoàn chỉnh với phân tích thị trường và cạnh tranh của bạn, có thể củng cố tầm nhìn của bạn — và giúp biến ý tưởng của bạn thành hiện thực vào bất kỳ thời điểm nào phù hợp với bạn.