Bán hàng vỉa hè sau giờ làm có thực sự kiếm được tiền?
Trong một tháng, chỉ bán hàng 2 buổi mỗi tuần, mỗi buổi khoảng 2,5 tiếng, anh Minh, một nhân viên văn phòng, đã kiếm được khoảng 8,5 triệu đồng từ việc bán hàng tại chợ đêm.
Dưới đây là những chia sẻ thực tế từ chính trải nghiệm của anh. Không có công thức làm giàu thần tốc hay những câu chuyện thu nhập "khủng", chỉ là những kinh nghiệm chân thực dành cho người mới bắt đầu.
Bài viết này dành cho ai?
Những người muốn kiếm thêm tiền sinh hoạt hoặc tiền tiêu vặt sau giờ làm.
Dân văn phòng muốn thử sức với một công việc tay trái để mở rộng trải nghiệm và kỹ năng giao tiếp.
Các cặp đôi, gia đình hoặc nhóm bạn muốn có thêm một hoạt động chung vừa thú vị vừa tạo thêm thu nhập.
Kết luận trước cho nhanh
Bán hàng vỉa hè là công việc vất vả hơn nhiều người tưởng tượng.
Không chỉ tốn thời gian và công sức, người bán còn phải đối mặt với hàng loạt tình huống phát sinh, từ thời tiết, lượng khách cho đến áp lực doanh thu. Quan trọng hơn cả là phải vượt qua cảm giác ngại ngùng khi đứng bán giữa nơi đông người.
Dẫu vậy, nếu chọn được vị trí thuận lợi, mặt hàng phù hợp và kiên trì theo đuổi, việc kiếm thêm vài triệu đồng mỗi tháng là hoàn toàn khả thi.
Bản thân anh Minh làm việc tại một công ty công nghệ vào ban ngày. Tối thứ Sáu và thứ Bảy hằng tuần, anh tranh thủ ra chợ đêm từ 17h đến 21h30 để bán hàng.
Sau khoảng 20 giờ đứng quầy trong một tháng, tổng doanh thu đạt khoảng 8,5 triệu đồng, tương đương gần 430.000 đồng mỗi giờ.
Tuy nhiên, đó mới chỉ là con số trên bề mặt. Đằng sau là thời gian khảo sát địa điểm, tìm nguồn hàng, nhập hàng, chuẩn bị dụng cụ và cả những khoản hao hụt không thể tránh khỏi.
Vì thế, số tiền kiếm được từ việc bán hàng vỉa hè thực chất đều là thành quả của sự chăm chỉ và kiên trì. Và những người vẫn bám trụ với công việc này mỗi ngày thực sự rất đáng trân trọng.
Suy cho cùng, mọi đồng tiền kiếm được bằng sức lao động chân chính đều có giá trị riêng của nó.
Tôi bắt đầu bán hàng vỉa hè như thế nào?
Trước khi lao vào bán hàng, điều đầu tiên tôi làm là xác định rõ mình có thể dành bao nhiêu thời gian và vốn liếng cho công việc này.
Thời gian có thể sắp xếp: tối thứ Sáu và thứ Bảy, từ 18h đến 22h.
Số vốn dự kiến: dưới 4 triệu đồng.
Bước 1: Bán ở đâu?
Thực tế, lựa chọn địa điểm không quá nhiều.
Ở mỗi quận hay thành phố thường chỉ có vài khu chợ đêm hoặc tuyến phố đi bộ đông khách nhất. Chỉ cần tìm kiếm trên mạng, hỏi người quen hoặc theo dõi các hội nhóm địa phương là có thể nắm được những điểm bán hàng sôi động.
Hiện nay, nhiều trung tâm thương mại, khu du lịch và phố đi bộ cũng mở khu vực dành riêng cho người bán hàng nhỏ lẻ. Thông tin đăng ký thường được công bố trên fanpage hoặc website của đơn vị quản lý.
Có nơi bố trí sẵn bàn ghế, điện chiếu sáng; cũng có nơi cho phép đăng ký mô hình bán hàng từ cốp ô tô. Chỉ cần mô tả sản phẩm rõ ràng khi đăng ký là cơ hội được duyệt khá cao.
Nếu chưa thuê được vị trí chính thức cũng đừng quá lo lắng. Nhiều người mới bắt đầu đều tự mang bàn xếp, ghế gấp và hàng hóa đến sớm để tìm một góc phù hợp. Ai cũng từng khởi đầu như vậy.
Bước 2: Chọn bán gì?
Nhiều người mới thường nghĩ sản phẩm nào rẻ thì dễ bán. Thực ra điều quan trọng hơn là phải hiểu khách hàng của mình là ai.
Tại các chợ đêm, nhóm khách chính thường gồm:
Các bạn trẻ, cặp đôi, nhóm bạn đi dạo.
Gia đình có con nhỏ đi vui chơi vào buổi tối.
Từ đó có thể rút ra một nguyên tắc khá đơn giản:
Hãy chọn những món đồ vừa độc đáo, vừa có giá hợp lý.
Sản phẩm nên có điểm khác biệt nhất định, không phải món đồ mà khách có thể mua ngay ở cửa hàng tiện lợi gần nhà. Giá bán cũng không nên quá cao, tốt nhất nằm trong nhóm chi tiêu dễ quyết định, khoảng dưới vài chục nghìn đồng đến hơn 100.000 đồng tùy mặt hàng.
Quan trọng nhất là nhìn bắt mắt, chất lượng ổn và tạo cảm giác "đáng tiền".
Theo kinh nghiệm thực tế, có ba nhóm sản phẩm thường bán khá tốt tại chợ đêm.
1. Nhóm đồ dành cho trẻ em
Các bậc phụ huynh thường khá thoải mái chi tiền cho con khi đi chơi.
Một số mặt hàng dễ bán gồm:
Quần áo trẻ em có mẫu mã nổi bật.
Tất, vớ nhiều hình ngộ nghĩnh.
Dép trẻ em thiết kế cá tính.
Kẹp tóc, phụ kiện dễ thương.
Đồ chơi sáng tạo hoặc mang tính giáo dục.
Chỉ cần sản phẩm đủ bắt mắt, trẻ thích và phụ huynh thấy giá hợp lý thì khả năng chốt đơn khá cao.
2. Nhóm sản phẩm dành cho giới trẻ
Khách hàng nữ luôn là nhóm có nhu cầu mua sắm lớn tại các khu chợ đêm.
Những mặt hàng được quan tâm nhiều gồm:
Khuyên tai, vòng tay, phụ kiện thời trang.
Túi xách thiết kế lạ mắt.
Các món đồ trang trí nhỏ xinh mang tính cá nhân.
Tuy nhiên, nếu là nam giới và không thực sự hiểu thị hiếu của khách nữ, bạn nên cân nhắc kỹ trước khi nhập hàng. Khác biệt về gu thẩm mỹ đôi khi khiến việc chọn sản phẩm gặp khá nhiều rủi ro.
3. Hoa và cây cảnh mini
Nếu khu vực bán hàng nằm gần văn phòng, chung cư cao cấp hoặc khu dân cư đông người trẻ, hoa tươi là lựa chọn rất đáng cân nhắc.
Mô hình này khá đơn giản.
Bạn chỉ cần lấy hàng từ chợ đầu mối hoa với giá sỉ, sau đó chia nhỏ thành các bó hoa xinh xắn để bán lẻ. Nếu có thêm vài mẫu bình cắm đẹp mắt đi kèm, giá trị đơn hàng có thể tăng lên đáng kể.
Nhiều người đi làm sau giờ tan sở sẵn sàng bỏ ra vài chục nghìn đồng để mua một bó hoa mang về nhà. Đó cũng là lý do mặt hàng này ngày càng xuất hiện nhiều tại các chợ đêm và phố đi bộ.
Nhìn chung, với người mới bắt đầu, thay vì chạy theo những món hàng "hot trend", hãy ưu tiên các sản phẩm dễ nhập, vốn thấp và dễ bán. Khi đã quen với thị trường, bạn mới nên tính đến những mặt hàng có biên lợi nhuận cao hơn.
Tất nhiên, bên cạnh những mặt hàng đáng để thử, cũng có một số lựa chọn mà người mới bắt đầu nên cân nhắc kỹ.
Những mặt hàng không nên bán khi mới vào nghề
1. Đồ ăn, thức uống
Đây là nhóm sản phẩm có lượng khách ổn định nhưng không hề dễ làm.
Để bán đồ ăn hay đồ uống, người bán phải biết chế biến, bảo quản nguyên liệu, kiểm soát chất lượng và xử lý các vấn đề liên quan đến an toàn thực phẩm. Chưa kể còn phải đầu tư thêm dụng cụ, thiết bị và dành thời gian học nghề.
Với những người đã có kinh nghiệm hoặc xác định gắn bó lâu dài với nghề bán hàng vỉa hè, đây có thể là lựa chọn tốt. Nhưng với người mới hoàn toàn, rủi ro tương đối cao và dễ khiến bạn nản chí ngay từ những ngày đầu.
2. Bán khăn giấy theo các "bí kíp làm giàu"
Trên mạng không khó để bắt gặp những bài viết quảng cáo kiểu "bán khăn giấy mỗi tối kiếm cả triệu đồng". Thực tế, phần lớn những nội dung này chỉ nhằm thu hút người tham gia hoặc bán khóa học.
Nếu mới bắt đầu, đừng quá tin vào những công thức kiếm tiền dễ dàng được chia sẻ tràn lan trên mạng xã hội. Kinh doanh vẫn là câu chuyện của sản phẩm, vị trí bán hàng và khả năng tiếp cận khách hàng, không có con đường tắt nào cả.
Bước 3: Nhập hàng ở đâu?
Sau khi xác định được địa điểm và mặt hàng muốn kinh doanh, câu hỏi tiếp theo là: lấy hàng từ đâu?
Mua trên sàn thương mại điện tử, chợ đầu mối địa phương hay tìm nguồn hàng tồn kho?
Mua trên các sàn thương mại điện tử
Đây là lựa chọn khá thuận tiện nhưng tôi không đánh giá quá cao.
Lý do đơn giản là các sàn chủ yếu phục vụ khách mua lẻ nên mức giá thường không đủ cạnh tranh nếu bạn muốn bán lại kiếm lời.
Chợ đầu mối địa phương
Một số mặt hàng như trái cây hoặc nông sản có thể tìm được nguồn giá tốt tại các chợ đầu mối.
Tuy nhiên, với các sản phẩm như phụ kiện, đồ chơi, thời trang hay đồ gia dụng nhỏ, lợi thế về giá không thực sự rõ rệt.
Nguồn hàng tồn kho và các nền tảng bán sỉ
Đây là nhóm nguồn hàng tôi khuyến khích người mới tìm hiểu nhiều hơn.
Hiện nay có khá nhiều nền tảng kết nối trực tiếp với nhà sản xuất, cho phép nhập hàng với số lượng nhỏ mà giá vẫn tương đối tốt. Ngoài ra, một số đơn vị còn triển khai các chương trình hỗ trợ người kinh doanh nhỏ lẻ như trợ giá nguồn hàng, hỗ trợ vốn hoặc cho phép thanh toán linh hoạt.
Tuy nhiên, trước khi tham gia bất kỳ chương trình nào, bạn nên tìm hiểu kỹ các điều khoản để tránh những chi phí phát sinh không mong muốn.
Cách tìm sản phẩm để nhập
Thông thường, tôi sẽ bắt đầu bằng việc tìm kiếm những mặt hàng phù hợp với khu vực mình dự định bán.
Ví dụ, quanh nơi tôi bán có khu vui chơi trẻ em, nhiều chung cư và gia đình trẻ sinh sống, nên tôi ưu tiên các sản phẩm như:
Đồ chơi trẻ em.
Kẹp tóc cho bé.
Dép trẻ em.
Quần áo trẻ em.
Tất, vớ và các phụ kiện nhỏ.
Sau khi tìm được một số sản phẩm phù hợp, hãy dành thời gian nghiên cứu nhà cung cấp.
Tiêu chí tôi thường quan tâm gồm:
Số lượng đơn hàng đã bán.
Tỷ lệ khách quay lại mua.
Thời gian hoạt động của cửa hàng hoặc nhà cung cấp.
Đánh giá chất lượng sản phẩm.
Tốc độ phản hồi khách hàng.
Khả năng giao hàng đúng hẹn.
Nếu có nhiều đơn vị tương đương nhau, tôi thường ưu tiên những nhà cung cấp có thông tin minh bạch, hoạt động lâu năm và được nhiều khách hàng đánh giá tích cực.
Tiếp theo, cần so sánh kỹ:
Giá nhập thực tế.
Công năng và chất lượng sản phẩm.
Mức độ dễ sử dụng.
Chính sách đổi trả nếu hàng lỗi hoặc nhập nhầm mẫu.
Đây là yếu tố cực kỳ quan trọng đối với người mới. Nếu chọn sai sản phẩm mà không thể đổi trả, toàn bộ số vốn ban đầu rất dễ bị chôn trong hàng tồn kho.
Với ngân sách khoảng 4 triệu đồng, tôi không dồn hết tiền vào một mặt hàng.
Thông thường, mỗi mẫu chỉ nhập từ 5-7 sản phẩm để thử thị trường, đồng thời chọn nhiều mẫu khác nhau nhằm xem khách hàng thực sự thích gì trước khi quyết định nhập số lượng lớn hơn.
Ngoài những mặt hàng đã nhắm từ đầu, tôi cũng dành một phần vốn để thử thêm các sản phẩm mới lạ, bắt mắt nhằm tạo sự khác biệt cho gian hàng.
Trước khi chốt đơn, đừng quên trao đổi kỹ với nhà cung cấp về thời gian giao hàng và đơn vị vận chuyển.
Nguồn hàng sỉ thường có thời gian xử lý đơn lâu hơn mua lẻ thông thường. Nếu không hỏi trước, bạn hoàn toàn có thể rơi vào tình huống cuối tuần muốn ra bán nhưng hàng vẫn chưa về.
Bước 4: Chuẩn bị thiết bị, định giá và vật dụng quảng bá
Thiết bị bán hàng
Muốn bắt đầu bán hàng vỉa hè, bạn chỉ cần chuẩn bị ba món cơ bản:
Bàn gấp.
Ghế gấp.
Đèn sạc hoặc đèn LED.
Nếu có sẵn loa Bluetooth mini, bạn cũng nên mang theo. Một chút âm nhạc vui vẻ có thể giúp gian hàng trở nên nổi bật hơn giữa hàng chục quầy bán xung quanh.
Định giá sản phẩm
Theo kinh nghiệm của tôi, mức giá bán hợp lý thường dao động từ 1,5 đến 2 lần giá nhập.
Những sản phẩm có giá bán từ khoảng 20.000 đến 100.000 đồng thường dễ tiếp cận khách hàng nhất.
Nếu quá rẻ, khách dễ nghi ngờ chất lượng. Nếu quá đắt, khách sẽ cân nhắc nhiều hơn vì tâm lý đi chợ đêm chủ yếu là mua sắm thoải mái và ngẫu hứng.
Vật dụng quảng bá
Đây là phần rất nhiều người mới bỏ qua.
Một tấm bảng ghi rõ sản phẩm, giá bán và chương trình ưu đãi có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian tư vấn.
Bạn có thể sử dụng bảng viết tay, bảng in hoặc bảng đèn LED tùy theo ngân sách.
Đặc biệt, những bảng hiệu phát sáng thường dễ thu hút sự chú ý từ xa. Khi khách đã nhìn thấy giá cả và thông tin sản phẩm từ trước, việc trao đổi trực tiếp cũng nhanh chóng hơn rất nhiều.
Bước 5: Bắt đầu ra bán
Theo kinh nghiệm của tôi, nên có mặt tại điểm bán từ cuối buổi chiều.
Tùy từng địa phương mà thời gian hoạt động của chợ đêm sẽ khác nhau. Khu vực tôi bán thường bắt đầu nhộn nhịp từ khoảng 18h, vì vậy tôi thường đến sớm hơn một chút để sắp xếp hàng hóa.
Khoảng sau 19h mới là lúc lượng khách tăng mạnh.
Nếu bán vào mùa hè, thời tiết thường khá nóng và oi bức, vì vậy nên chuẩn bị thêm quạt mini hoặc quạt sạc cầm tay để đỡ mệt trong lúc đứng bán nhiều giờ liên tục.
Bước 6: Trong lúc bán hàng
Những điều dưới đây không phải bí quyết gì quá cao siêu. Trên mạng cũng có rất nhiều người chia sẻ. Tuy nhiên, sau một thời gian đứng bán thực tế, tôi nhận ra kỹ năng giao tiếp với khách đôi khi còn quan trọng không kém việc chọn đúng sản phẩm.
Khách mặc cả? Hãy nghĩ đến việc bán thêm
Khi khách hỏi giảm giá cho một sản phẩm, thay vì giảm ngay, bạn có thể gợi ý mua thêm món thứ hai để được ưu đãi tốt hơn.
Ví dụ:
Mua 1 sản phẩm giá niêm yết.
Mua 2 sản phẩm được giảm giá.
Mua 3 sản phẩm được tặng thêm quà nhỏ.
Đối với các mặt hàng như phụ kiện, kẹp tóc hay đồ trang trí, biên lợi nhuận thường khá tốt nên vẫn có không gian để triển khai các chương trình như vậy.
Khách vừa tới đã hỏi có bớt được không?
Đừng vội khó chịu.
Thông thường, những câu như "Có giảm chút nào không em?", "Lấy giá mềm hơn được không?" lại là tín hiệu khá tích cực.
Điều đó cho thấy khách đã có hứng thú với sản phẩm và đang thăm dò xem mức giá còn thương lượng được hay không.
Trong trường hợp này, bạn có thể:
Giảm giá nhẹ.
Giữ nguyên giá.
Hoặc thay bằng một món quà tặng nhỏ.
Nhiều khi một chiếc kẹp tóc, một món phụ kiện nhỏ hoặc một phần quà tượng trưng lại khiến khách cảm thấy hài lòng hơn việc giảm vài nghìn đồng.
Khách liên tục chê sản phẩm?
Không phải lúc nào đó cũng là tín hiệu xấu.
Có những khách không mặc cả ngay mà bắt đầu xem rất kỹ, rồi nhận xét nào là chất liệu chưa đẹp, đường may chưa tinh tế hay màu sắc chưa thực sự nổi bật.
Trong nhiều trường hợp, đây chỉ là bước "dạo đầu" cho màn trả giá phía sau.
Nếu thực sự không thích sản phẩm, đa số khách sẽ rời đi rất nhanh. Người đứng lại xem kỹ và liên tục đặt câu hỏi thường vẫn đang cân nhắc chuyện mua hàng.
Lúc này, người bán không nên im lặng.
Nếu không phản hồi, khách rất dễ hiểu rằng bạn đang ngầm thừa nhận những điểm yếu đó.
Cách xử lý tốt hơn là:
Giải thích nhẹ nhàng về ưu điểm của sản phẩm.
Làm rõ những hiểu lầm nếu có.
Đưa ra các lợi ích thực tế khi sử dụng.
Đặc biệt với các sản phẩm thời trang, phụ kiện hay quần áo, việc giúp khách hình dung món đồ sẽ phù hợp với họ như thế nào thường mang lại hiệu quả khá tốt.
Khi khách còn phân vân
Nhiều người mặc cả đơn giản vì họ chưa thật sự quyết định mua.
Họ nghĩ rằng món đồ này có cũng được, không có cũng không sao. Vì vậy họ muốn xem liệu mức giá có đủ hấp dẫn để chốt đơn hay không.
Lúc này, một chút kỹ năng giới thiệu sản phẩm sẽ phát huy tác dụng.
Bạn có thể chia sẻ:
Đây là mẫu bán chạy nhất của gian hàng.
Hàng còn rất ít.
Mẫu mới nhập về nên chưa nhiều nơi có.
Nhiều khách vừa mua trong tối nay.
Mục đích không phải để phóng đại hay nói quá, mà là giúp khách có thêm lý do để đưa ra quyết định.
Đừng kết thúc giao dịch quá sớm
Nhiều người nghĩ rằng khi khách rút ví thanh toán thì việc bán hàng đã hoàn tất.
Thực ra lúc đó bạn vẫn còn cơ hội tăng giá trị đơn hàng.
Nếu khách đang mua một món đồ chơi cho trẻ em, có thể giới thiệu thêm một món phụ kiện liên quan.
Nếu khách mua phụ kiện thời trang, có thể gợi ý thêm sản phẩm cùng tông hoặc cùng phong cách.
Chỉ cần làm khéo léo và không gây áp lực, nhiều khách sẵn sàng mua thêm.
Bước 7: Thu dọn gian hàng và tổng kết
Theo tôi, đây là phần quan trọng nhất nhưng lại thường bị bỏ qua.
Sau mỗi buổi bán hàng, hãy dành khoảng 10 phút để tự trả lời một số câu hỏi:
Hôm nay bán được bao nhiêu sản phẩm?
Doanh thu đạt bao nhiêu?
Mặt hàng nào được hỏi nhiều nhất?
Nhóm khách nào quan tâm nhiều nhất?
Vì sao khách quyết định mua?
Vì sao khách bỏ đi?
Câu nói nào khiến khách phản ứng tích cực?
Điều gì khiến khách chần chừ?
Học được gì từ những người bán xung quanh?
Những ghi chép tưởng chừng nhỏ nhặt này lại chính là dữ liệu quý giá nhất cho lần bán tiếp theo.
Không ít người sau khi dọn hàng xong là đi ăn uống với bạn bè hoặc về nhà ngủ luôn. Điều đó không sai, nhưng nếu muốn tiến bộ nhanh hơn, bạn cần dành thời gian nhìn lại những gì đã diễn ra trong suốt buổi tối.
Bởi mục tiêu không phải chỉ là đứng bán cho hết một ngày.
Điều quan trọng hơn là mỗi lần ra bán đều giúp bạn hiểu khách hàng hơn, bán hàng tốt hơn và tránh lặp lại những sai lầm cũ.
Suy cho cùng, bán hàng vỉa hè không phải đích đến cuối cùng.
Với nhiều người, đây chỉ là cách để kiếm thêm thu nhập, trải nghiệm cuộc sống, rèn luyện kỹ năng giao tiếp, học cách kinh doanh và tích lũy vốn liếng cho những kế hoạch lớn hơn trong tương lai.
Có thể số tiền kiếm được mỗi tối không quá nhiều, công việc cũng chẳng hề nhẹ nhàng. Nhưng những bài học nhận lại từ việc trực tiếp tiếp xúc với khách hàng đôi khi còn đáng giá hơn cả doanh thu.
Biết đâu từ một chiếc bàn gấp nhỏ nơi góc chợ đêm, bạn sẽ tìm thấy cơ hội cho công việc kinh doanh lớn hơn của mình sau này.
